中小企业新媒体的推广渠道有哪些？

说起如今的网络推广，很多人都会提到新媒体营销，那么什么是新媒体营销，新媒体推广都有哪些渠道呢？今天我们就来说说这些问题。

什么是新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），体验性（experience）、互联网已经进入新媒体传播时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。

下面我们来具体看看新媒体推广都有哪些渠道：

一、微信平台

微信拥有6.5亿活跃用户，是一个庞大的用户群。在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人ID、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台功能定位

（1）移动终端入口

通过移动终端入口可以访问微信公众号的官方回复和菜单栏，用户可以打开微信公众号，完成登录、注册、购买的操作流程。

（2）移动用户服务基地

微信公众号提供在线客服、微信免费登录、独家咨询、发布需求、便捷购买等多种功能，为用户提供更好的服务体验。

（3）用户推广

通过制作高质量内容（如朋友圈传播的创意H5），开展微信营销活动，利用社交媒体的自传体性质，通过网友的转发和分享，实现品牌传播和粉丝创新。

（4）用户转换

通过开展微信营销活动（如微信粉丝购买即时红包、邀请朋友购买奖励等），微信公众号粉丝可以为企业创造经济价值。

（5）用户活动和保留

通过微社区的建设和运营，开展用户运营活动（如每日微信打卡），加强用户互动，提高用户黏性，塑造用户长期客户价值。

（6）信息披露

通过每天或每周的图文推送，可以为用户实时上报企业相关信息，保持企业和用户信息畅通。

2、微信身份证功能定位

总之，它是一个客户服务工具。微信订阅号开通率低，互动形式有限；微信服务号、互动形式、消息推送频率均受到限制。企业微信个人ID增加了用户的交友功能，互动形式更加多样化，可以为用户创造更好的服务体验。

3、微信群功能定位

用户社区运营和客户服务的载体。与QQ群相比，微信群作为一个用户社区运营平台，功能较少，社区管理难度较大。优点是：用户打开更频繁，用户体验更好。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信广告系统可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达匹配目标人群。

（2）广电通广告

付费效果，微信系统广告，即微信公众号末尾的横幅广告。

（3）大型微信广告软文广告

常见于企业和媒体的官方账号中，其广告形式容易被粉丝接受。

（4）微信广告：硬通篇

其优点是简单粗糙，缺点是阅读体验和转发率差，如P2P推广文章《再见，新媒体推广，余额宝》。

（5）微信大广告视频

因为是口头转播+品牌曝光，所以效果比较好，但要考虑合作周期和价格。

（6）其他渠道

如：文章赏析、昵称广告。（虽然有效，但很容易被用户反感，一般不使用）

二、新浪微博平台

微博不同于微信。微博是社交媒体，微信是社交im。因此，“旅游之光”出现在微博上，而不是微信上。

具体来说，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博客企业自媒体功能定位

（1）用户推广

微博作为一种社交媒体，由于其社会化的自我传播特性，其发展速度非常快。因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的优秀载体，可以迅速提升品牌的销量。

（2）用户活动和保留

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提高用户对企业的满意度，增强用户黏性。

（3）信息推送

微博信息内容可以被全世界的人浏览，全世界的人都是信息内容的见证人。因此，微博信息的真实性和权威性相对较高。

2、微博广告资源

（1）微博广告

按效果付费，新浪微博系统广告可以根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达来匹配目标群体。

（2）大型微博广告软文广告

利用微博进行大规模的推广，不仅是流量资源的大规模，更是信任代言效应的大规模。

（3）微博大广告

一些微博拒绝接受互联网金融业。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

新媒体推广中常用的问答平台有知乎、分答、百度问答、360问答等，百度问答和360问答在网络推广中使用已久。虽然知乎和分答出现较晚，但他们的营销潜力是充分的。问答平台的功能如下：

1、辅助搜索引擎优化

由于问答平台的权重通常很高，因此在搜索引擎中获得更好的排名更容易。

2、流量渠道

一方面，问答推广吸引的用户准确率较高。另一方面，由于问答是“网民之间的意见和经验交流”，信息可信度较高，容易形成用户口碑。

四、百科全书、百科全书、360互动平台

新媒体推广中常用的百科平台包括百度百科、360百科和互动百科。百科平台是新媒体中的“旧媒体”，但其在世界上的地位仍然不可动摇。百科全书平台的功能定位如下：

1、辅助搜索引擎优化

由于百科全书平台的高权重，在搜索引擎中更容易获得更好的排名。

2、提供信誉背书

用户习惯于在互联网上搜索某些术语的解释。百科全书平台在以教科书形式告知和解释术语方面比其他渠道更具权威性。

五、直播平台（抖音、斗鱼、快手）

网络直播最大的特点是娱乐性、直观性、即时互动性和强烈的替代性。直播平台具体播放方式如下：

1、信息直播

与现场调研、召开座谈会、召开客户答谢会等传统的信息公开形式相比，网络直播可以超越地域限制。

2、品牌推广直播

如产品发布、平台融资会、公司搬迁、交易额超亿元庆祝会、公司高管临时监管办法主题直播等。

3、网络名人代言直播

通过直播中的网播主播推荐或热门主播的理财内容直播，吸引直播平台的用户。

4、行业专家直播

行业专家直播不仅可以提高用户的活跃度，还可以为相关用户提供更准确、更细致的服务。其次，专家在直播平台上介绍产品时，更容易被用户接受。如果用户在概念上被说服，他们将有更大的用户粘性和提高品牌忠诚度。

5、客服通讯直播

网络直播最大的特点是直观、互动、替代性强。使企业与用户能够“面对面”及时沟通。

6、现场娱乐

互联网金融平台可以利用节日或社交热点，推出线下活动，在线直播，让用户可以“玩”品牌。

7、线下互动+线上直播综合交流

与微博、微信一样，网络直播仍然是一种新的媒体媒介。一场好的传播活动，需要充分发挥各种媒体渠道的优势，综合利用线上线下的传播资源。

六、短视频平台（抖音、快手）

2019年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还没有达到顶峰。根据相关数据预测，到2019年，72%的互联网流量将来自视频内容。

如今，很多品牌主已经开始了视频内容的战略布局，主要包括：品牌导入、品牌推广、产品推广、增加用户接触、促进用户参与和业务推广。方法如下：

1、短视频大号之贴片广告

短视频通常是在广告投放前后制作大尺寸的。

2、短视频内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入。内容营销是将企业品牌或产品包装成内容。内容是广告的原始形式，这是未来的趋势。

3、短视频营销

可依托短视频平台开展营销活动，如获奖视频创作大赛，用60秒视频讲解企业品牌优势，鼓励新媒体推广，鼓励网民创作分享。

4、视频回答客户问题

用户对平台的信任来自于深入了解，制作短片介绍企业资质证书、产品可靠性、优质服务等信息。

5、将生产过程整合到可视化显示中

通过短视频展示产品的生产过程、质检实验、购买过程、安装过程等，让消费者直观、方便地感知产品的优越性，节约消费者的购买能耗和时间成本，提高消费者对品牌的接受度和喜爱度，产生品牌情感。

6、将企业产品制作过程整合成视觉展示

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特色的机会。可拍摄公司团队建设活动视频，节日期间员工访谈视频。

七、音频平台（喜马拉雅）

与过度发展的开屏（视觉）广告相比，音频的闭屏特性使品牌信息更有效地到达用户手中，这是音频营销的重点。

音频的另一个特点是伴随。与视频、文字等其他媒体相比，音频具有独特的伴生属性，不需要占用眼睛，因此可以在各种生活场景中发挥最大的作用。音频平台的营销方式如下：

1、音频内容广告

选择目标受众集中的音频节目进行广告投放。

2、构建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体。

3、策划定制的特别节目

根据品牌特点和产品特点，与特定主播合作定制节目，通过设置粉丝特权加快营销转型。

八、自媒体平台（不含微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：百家号、大鱼号、简书、头条号、搜狐号、一点号、网易号、大风号等。

虽然这些平台的影响力和用户都不如微信公众平台，但它们也是企业不可忽视的自媒体平台。进入这些自媒体平台的目的如下：

1、通过更广泛的曝光来提高品牌知名度

有些网站依赖于自己的生态系统，比如新闻客户端或门户网站，拥有巨大的流量基础；

其中一些是搜索引擎的信息源，不仅可以分享搜索流量，而且可以成为品牌公关的新渠道；

一些人会推荐和展示高质量的内容，这会给自媒体账户带来可观的流量曝光，更容易在平台上培养一批忠实粉丝。

2、新阵地占用

我们媒体平台格局改变，提前占领阵地，不要错过机会。

九、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、财经论坛）

虽然许多论坛正在消亡，但仍然活跃的论坛比以往任何时候都更加鼓舞人心。比如百度贴吧，作为中国最大的搜索引擎，以其较高的知名度和特殊性，仍然具有一定的营销价值。

比如豆瓣就是文清的天堂。如何才能不吸引瞄准文清目标市场的行业营销人员？他们在新媒体中的地位受到高度尊重。其功能如下：

1、辅助SEO优化

拿豆瓣网举个例子。豆瓣网有两个排名和包含的应用程序是非常好的。一个是豆瓣日志，另一个是豆瓣群帖子。豆瓣内容是由搜索引擎收录的，只要关键词得到准确，慢慢准确自然流量就会更多。

2、用户社区运营

百度官方贴吧可以用于用户社区操作。百度贴吧的优势在于它有很强的“社区通融”意识。用户之间的交互使用户能够找到对社区的归属感。

3、培养意见领袖和塑造

这是一种缓慢的营销方法来培养意见领袖或创造网络名人。