齐向东认为,To B和To C市场每隔15-20年就会出现一个周期,“80年代是To B的风口,2000年后成了To C风口,现在市场风口又转回到To B上去了。”
“互联网To C和To B思维具有三大差异。” 齐向东指出,一是用户观差异,To C思维里是用户第一,而To B思维则是客户第一,强调为客户创造价值,需要向客户学习,实现业务场景化、产品定制化、服务个性化;二是盈利模式差异,To C思维的盈利基于和用户的信息不对称、知识不对称,To B思维则基于和客户的充分沟通、融合,并创造价值;三是创新方式差异,To C主要进行模式创新,改变获得和使用产品的方式,To B则需要原始技术创新,改变产品的本质。
齐向东还介绍,截至目前,奇安信员工数已超过6400人,2016-2018年三年公司营业收入年复合增长率超过90%,业务覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行。奇安信今年的目标是登陆科创板,收入同比增长50%,预计用10-15年时间实现收入规模100亿美元至150亿美元。