农村电商，互联网创业新风向

“农村包围城市”的口号已升级为“新农村包围城市”。那么，该如何理解这个“新”呢？其实，“星星还是那个星星，农村还是那个农村”，只不过是增加了新的形式——农村电商。但是，它势必成为下一个创富风口。

1．品牌化

农村电商首先就要重视农产品的品牌化营销。由于缺少品牌化，像阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、新疆大枣、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明显地域特征的农产品营销受到了极大的制约，大多数农产品还处于售卖原材料的阶段。

调查显示，无品牌的农产品往往很难取得消费者的信任。因此，农产品在走“互联网+”道路之前，首先就要学会将自身品牌化，通过精准的市场商业设计实现品牌的有效推广。品牌化战略是帮助农产品打开市场的先行战略，“褚橙传奇”的成功就是最好的案例。

“褚橙”是冰糖橙种植人褚时健培植的甜橙。当时，褚时健为迎合我国消费者的选择偏好，十年磨一剑，培植出了我国消费者喜爱的甜橙，并以“云冠”的名称面向市场销售。但大多数消费者只知道褚时健培植的甜橙味道佳、口感好，并不知道“云冠”甜橙，“云冠”的销量自然并不让人满意。

褚时健为了扭转局面，打出了“褚时健培植的甜橙”的条幅。条幅一出，橙子销量倍增，“褚橙”的名称取“云冠”而代之，渐渐成为了我国消费者喜爱与销量最好的冰糖橙品牌之一。

褚橙的成功证明了品牌化战略在农产品营销上的重要性。在“互联网+”浪潮下，农村电商的成长已经势不可当。要想实现农产品的长期利润增长，农村电商企业就必须学会为农产品找出一条与众不同的出路——品牌化，即将农产品打造成独具特色和个性的品牌，通过塑造品牌价值使其在众多同质化产品中脱颖而出，并由此打开市场。在农村电商飞速发展的今天，只有抢先一步借助品牌化起飞的农产品才能率先占领市场，从而成就无限可能。

2．社区化

社区电商是指以社区用户为主体，依靠社区用户口碑影响消费者购买行为的一种商业模式。福建莆田“乐必达”的社区化同城配送模式，就是社区营销的典型案例。

“乐必达”自建便利店、餐饮外卖、生鲜预定等会员配送渠道，用户可以使用线上商城一键下单，享受快消品、餐饮、生鲜等产品的送货上门服务。其服务模式以社区为单位，可提供最快30分钟送货上门服务，解决传统电商最后100米的配送难题。

“乐必达”通过自主创新摸索出了一种新零售时代下的“互联网+零售”模式，凭借便捷的服务与高品质的产品在社区中形成口碑效应，在消费者口口相传下快速获得品牌知名度，从而打开了市场。

“乐必达”的成功并不是偶然。在城镇化和农业现代化加速推进的今天，社区电商扮演着越来越重要的角色。随着移动互联网技术的不断提高，未来以社区为中心的移动农村电商客户端将占据市场主体，这也是农村电商未来的一大出路。

3．O2O化

线上线下相融合，走O2O道路，是未来农村电商发展的大趋势。以O2O形式，利用大数据实现精准定位，并从中摸索出一种正确的盈利模式。这种通过农业和电商线上线下联姻的全新流通方式，将为农产品迎来发展的黄金期（见图1-6）。

O2O电商最关键的价值就是实现消费者和生产者的直接对接，以此减去中间流通环节，实现买卖双方的利益最大化。这种模式实现了电商的线下落地，使传统商家也开始走互联网发展道路。在国家相关政策的推动下，农村电商结合O2O将成为未来农村电商发展的又一个重要趋势。如今，我国大量农村电商企业入驻O2O平台，开始利用先进的互联网技术获取更广泛的客户资源。

“源产优品”将自身定位为服务于都市中产阶级的农产品销售网站，并秉承着“高品、高质、合理价格”的原则，为广大都市消费者提供保质保量的水果、蔬菜等优质农产品。“源产优品”的出现不但为消费者提供了方便快捷的农产品购物渠道，更为广大农产品经营者搭建起了一个最优半径的生态圈，为构建农村电商O2O新模式领跑。

如今移动互联网的快速发展使供需双方的信息不对称问题得到了有效解决，而接下来我们面临的问题就是怎样能够实现消费者在消费前的体验。以O2O平台为基点的消费模式正成为消费主流。O2O平台为消费者与企业搭建起快速沟通的桥梁，消费者的需求可以通过O2O平台准确、高效地传输到企业。而这时，消费者的“体验满意度”将被极大地增强。

作为传统行业之一，我国农产品行业的发展一直受到地理、地域方面的制约。由于环境的影响，越是偏远的地区，农产品质量越高，但是价格却往往越低，农民也因此生活相对贫穷。相反，那些流通在大城市、缺乏质量保障的农产品却往往能够取得不错的收益。

互联网时代的到来，使人们可以坐在电脑前足不出户地购买生鲜农产品。这种全新的销售模式在为消费者提供便利的同时，也有效地帮助农产品扩大了销售渠道。传统的农产品营销方式正在随着农村电商平台的兴起而发生改变。可以说，互联网拉近了消费者和生产者之间的距离，使传统农业的生产关系得以改变，为农产品创造了更多的市场机遇。

在这个以流量为王的互联网时代，农村电商既是“风口”，也是“浪尖”。对于涉农企业来说，如何正确把握农村电商最有价值的发展方向，抢占市场先机，才是当前最值得思考的问题。